工作自我总结

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总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此我们要做好归纳，写好总结。那么总结要注意有什么内容呢？以下是小编整理的工作自我总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮忙下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

认真贯彻党的基本路线方针政策，经过网络、报纸、杂志、书籍积极学习政治理论。坚持“以病人中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。

始终坚持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。热爱自我的本职工作，不计较个人得失，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，全年没有请假、迟到、早退现象。能遵章守纪、团结同事、求真务实，在生活中发扬乐于助人的`优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，不利用工作之便谋取私利，不索要患者及其亲友的财物，不开具虚假医学证明，不开大处方、不开人情方。严格执行诊疗规范和用药指南，坚持合理检查、合理治疗、合理用药，不多收、乱收和私下收取费用。能及时准确的完成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、治疗。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情景下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自我发现问题、分析问题、解决问题的本事。积极参加在职培训，刻苦专研业务技术，努力学习新知识、新技术，提高专业技术水平。增强职责意识，在这一年工作中无任何医疗事故及不良行为记录。

总结一年的工作，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。

首先我先总结一下20xx年我看到的关于公司一些方面的不足，都是我的个人看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原谅。经销商为盈利影响我司销售

1、价格差在终端零点对于销售的影响

2、广告劣势。

我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，直接放弃二批直做三批，而经销商自我又没有本事全面铺货到终端，结果经销商是简便了，工作做得少反而钱赚得多了，可是我们的终端市场都丢失了，经销商用我司的利益换来了自我的经济收入，并且公司认为这种情景还不是少数！这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将无法得到提升（甚至下降），影响我们的竞争优势。

所以我们必须认真调查，一旦发现这样的情景立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自我将开放的开户二批，对其库存一概不负职责，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会研究照顾其利益。

制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性，目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。

打个比方像我司x—x元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点给予他们来说最多都仅有x元的利润，这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢为了自我的利益那么他们的选择可见而知。所以个人觉得必须重视价差理顺价差，在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。

个人觉得这一点康师傅公司在于他们的x销售上处理得十分好，有相当充分的弹性，如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略，我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性，虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自我的利益，其实不然：我们能够采取开票价不变（甚至提高）方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。

这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，给予零点必须的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批商的积极性。

相对于我们的.第一竞争公司康师傅来说，广告宣传不到位，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop，而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。可是广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。

接下来总结下去年里自我的不足：

首先是工作态度，每一天都只是想着完成公司的任务，没有自我个人的突破，工作积极性没有开动起来。

然后是工作方法，有些时候能够采取很多方法避免一些不必要的麻烦，甚至能够提高自我的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来，我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。

上半年，全区统计部门在区委、区政府的正确领导下，在上级统计部门的精心指导下，紧紧围绕区委、区政府的中心工作，进一步提高效率狠抓落实，不断提高统计数据质量、不断提升统计服务水平、不断加强统计管理，深化统计体制改革，强化统计队伍建设，夯实统计基层基础建设工作，全面完成国家、省、市统计报表及其他普查任务,为全区经济社会平稳较快发展提供保障。现将半年来主要工作亮点总结如下：

一、多方位开展服务工作，进一步提升统计服务水平

一是着力做好核算工作。完成20xx年第一季度全区生产总值核算工作，进一步完善第三次全国经济普查GDP数据修订工作;统一和规范全区各镇(街道)季度GDP的核算方法，完成第一季度各镇(街道)的生产总值核算任务。根据市统计局反馈的三经普GDP修订数据，重新测算各镇(街道)20xx年季度分摊数据，为20xx年镇(街)GDP核算提供数据基础。

二是切实发挥统计服务保障的窗口功能。收集整理月度主要统计数据，每月按时印发《惠城区统计月报》小册以及制发《惠城区主要经济指标情况》等呈送区党政主要领导;与财政、税务、经信、外经、教育、卫生、劳动、社保、房管、规划建设等市区两级政府部门保持良好沟通，逐步理顺有关渠道，收集整理经济、科技、文化、教育、卫生、信息产业、体育、旅游等经济社会发展方面的综合资料，完成了《惠城区20xx年国民经济和社会发展统计公报》;每月按时对外提供《惠城统计月报小册》等统计资料，每季度制作惠城区主要经济数据幻灯片，经常为相关部门加工整理、分析临时 ……此处隐藏13199个字……然我不是师范专业毕业的但这也是我人生的一次考验。不过作为一名老师我要以身作则，不思进取，多向别的教师请教教育教学面临的问题和如何与学生及时沟通。

当我第一次上讲台时我的心情是紧张的，随着时间转动最让我感动的是学生还在激励着我，因为确实我在教学和管理学生上面存在很多问题和矛盾，所以我为了准备好每一堂课的教案我都要收集大量的信息，这样学生听课时不会犯困，特别是社会能力课上课时压力是最大的，因为这门课要求讲课者必须有相当丰富社会阅历，和人生感悟这样才能激发学生人生观、价值观的认识和提高，在面临挫折、压力时我，我们应时刻保持良好的心态去面对这些困难，同时我也学会了一些丰富的人生经验。

下面是我这一学期的工作总结：

要提高教学质量，关键是上好课。

第一：课前准备：备好课，认真把教材内容与实际相结合，基本理论，每句话讲清楚，用最简练的.语言表达清楚，使学生很快的掌握和及时消化知识，了解学生原有知识的掌握以及他们的兴趣爱好，学习方法和对知识的理解，同时在授课时与学生产生互动调动学生的积极性，这样也能发挥学生的创造力。

第二：在课堂上。组织好课堂纪律，稳定学生的心情，把所有学生的思想转移到教师身上，通过图画、文字、语言迅速要让学生作出回答，通过提出问题，思考问题，回答问题时刻保持注意力集中。

第三：同时，我也努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“新老教材，实践新理念。”使我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改方法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水平(如剪纸课就很好的提高学生想像力的发挥)

三：认真完成学校其他工作。

本学期我校开展了一系列的比的文艺表演活动，“树校风演讲比赛”，庆“元旦合唱”比赛表演，“各班庆元旦晚会等”;同时还有许多的宣传海报、展览橱窗、各科的课件制作等任务。其中不仅涉及到很多的其他宣传工作，有的更是需要我们全程积极参。对于学校布置下来的每一项任务，我都能以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结教学得失。

反思本学年来的工作，在看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于美术课程标准的学习还不够深入，在课程的实践中思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思;

2、书法方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关书法教学方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标;在上社会能力训练课时知识还不过充实，思想还不够到位。

虽然在各位领导和教师的大力支持、帮助下，我深深地认识到，授课需要我不断的加强学习、反思，提高自身的素养。在不断的工作实践中做到科学计划、科学落实、科学评价学生和教师，作好教学管理，还需不断地努力，同时希望大家对本人进行严格地监督，作出批评指正。

时间如流水，一眨眼实习期已贴近序幕，企业新职员工作汇报。在这里短短六个月的時间内，我由小有成就的慢慢发展为一名宣布职工，这最先要致谢诸位领导干部帮我来博达工作中的机遇，与此同时也感激诸位上级领导对于我工作中的大力支持和协助。

可以进到博达企业开展工作中对于我来讲是一件非常幸福的事儿。由于在这儿不仅让我还在互联网技术这一块的专业知识获得了提高，更学得许多一生里都很使用的资本。你是否还记得招聘面试的情况下，何总的一席话要我使用迄今：网络营销知识要从实质上来了解它，而互联网的实质便是osi七层模型，碰到问题的情况下大家只需回到到这一实质，没什么难以解决！在企业宣布工作中后我也是将这话铭记在耳旁，在故障检测的全过程中也发觉这种话屡次使用。

3月份那时候，第一次坐到企业的学习培训教室里开展技术培训，才发觉那时候的我们是那么的迷惘和愚昧。本觉得自身校园内的情况下对互联网有系统软件的学习培训，进到企业后才真真正正感受到说白了的“山外有山，天外有天”。邹喜明主管在给大家解读各类信息时，对报文格式构造和原理开展的从入门到精通的论述，这对于我之后到服务处故障检测时给予了较大的协助，与此同时也勉励了大家对本身专业知识的加强和提高。

7月份宣布新员工入职，最先或是于己在总公司学习培训商品和加强技术性基本原理专业知识为主导。在总公司的历程中，尽管每日便是很简单的接个电話，可是在接听电话的历程中，我懂得了怎样利用手机沟通交流去掌握消费者的问题，精准定位客户的问题和处理客户的问题。在解决客户常见故障的历程中，有时也碰见了许多问题是繁杂的，但过后根据求教诸位主管、自身搜索材料，最终都获得了成功处理。最后也是达到了互利共赢：客户问题获得处理，我的知识层面更广。

后由于工作中必须，我被加入杭州市服务平台浙江省服务处从业服务支持的工作中。在这儿工作中，觉得是時间愈来愈不足用，而自身的专业知识由刚开始的很比较有限变为愈来愈广。尽管有时加班加点到很晚非常累，可是艰辛并愉快着，工作汇报《公司新职员工作总结》。第一次赶到服务处，那时候相互配合郑林主管和陈恭超经理一起梳理华数网通电信的投标方案。因为是第一次宣布迈向社会发展，投标书对于我而言很生疏，之前根本也没触碰过，刚开始时还有点儿焦虑不安，害怕自身会给他添麻烦。但二位主管给与我非常大的激励，在许多人的幫助下，我成功的梳理产品简介这一块材料。下面，我又凭着自身第一次的制作标书累积的工作经验，成功的搞好了金华电大招投标的技术规范，并做为技术性答标人一同发生在现场。尽管最终大家博达沒有招标，但我了解了全部招投标、答标底步骤，学得了如何去扬长补短减短，如何去依据规定开展机器设备型号选择这些。

之后，在处理业务经理凌俊杭州临安农信服务器防火墙问题的情况下，由刚开始服务器防火墙的好几个bug，到之后一次又一次的改善，直到现如今基本上获得客户的认同。在整个过程中，我由对防火墙产品的.一知半解，到相互配合企业产品研发处理bug，随后收集客户的要求向企业意见反馈，并实时跟踪客户的管理状况。随着着这一系列全过程，我就获得了发展，也最后了解了企业服务器防火墙的每个作用和这一条产品线的解决方式，在之后碰到这类问题的情况下我坚信更能得心应手了。十月份解决杭州萧山区华数常见故障时，刚开始也是没有条理，但是之后在郑林主管和刘东博经理的辅导下，大家最后找到电视机顶盒真真正正获得不上详细地址缘故：并不是由于电视机顶盒获不上详细地址，反而是因为大家的s3448开展协作检测和沟通交流，丽水市全国各地市“网络信息安全护卫”总体解决方法的学习培训，万隆epon商品的检测这些，根据这一系列的工作中，我填补了自身在各个领域的不够，也为之后搞好技术咨询这一人物角色确立了基本。

企业当前在飞速发展之中，我本人也务必严于律己不断提高技术性专业知识。由于只能那样，我能够跟的上企业的进步脚步。